En tant qu’entreprise, la recherche de nouvelles opportunités pour faire remarquer votre marque par un public plus large est en cours.
De la création de contenu de qualité à la génération de prospects en passant par le renforcement de votre stratégie de marketing numérique, vous pouvez faire beaucoup de choses en fonction de votre temps et de vos ressources disponibles.
Une opportunité que vous négligez peut-être, cependant, est le parrainage.
Les opportunités de parrainage abondent aujourd’hui pour les entreprises de toutes tailles, petites, moyennes ou grandes.
Bien qu’il s’agisse souvent d’une stratégie marketing sous-utilisée et sous-estimée, ces parrainages peuvent contribuer à accroître la portée de votre marque, à renforcer votre réputation et à vous placer devant vos concurrents.
Qu’il s’agisse d’une société mondiale parrainant les Jeux olympiques ou d’un dépanneur parrainant un festival communautaire local, les opportunités sont là.
Ne sous-estimez pas les avantages d’ajouter le parrainage à votre stratégie marketing. Ce guide vous montrera pourquoi et comment commencer.
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Qu’est-ce que le parrainage ?
Le parrainage est une stratégie de marketing spécifique où une entité s’aligne sur une autre dans une capacité définie.
Cette capacité peut être dans le parrainage d’un événement, d’un match de sport, d’un salon professionnel, d’une conférence ou de tout autre événement.
Essentiellement, c’est une promotion de quelque chose dirigée par un autre pour des raisons mutuellement bénéfiques.
En tant que parrain, vous fournissez un financement, des services ou des ressources.
En retour, vous gagnez en notoriété et plus.
Les parrainages peuvent être développés entre vous et une autre entreprise, un groupe ou un individu.
Quels sont les 4 types de parrainage ?
Vous avez le choix entre quatre types de parrainage et tous sont efficaces pour booster votre stratégie marketing.
1. Parrainage financier
En tant que sponsor, vous pouvez apporter un soutien financier à une organisation ou à un événement spécifique et recevoir une reconnaissance pour cela.
Il existe une variété de façons de procéder, y compris le paiement direct pour les lieux, les dons de contrepartie, la couverture du Wi-Fi pour un événement ou même le paiement de la restauration.
En gros, vous êtes donner de l’argent en échange de la reconnaissance et de la promotion de votre marque.
2. Parrainage en nature
Au lieu d’un soutien financier, le parrain fait don de services ou de produits gratuitement.
Ce don peut être n’importe quoi, de l’utilisation de ses propres haut-parleurs pour un événement musical, de la nourriture pour un festival ou l’impression d’affiches et de bannières.
D’autres exemples de ce type de parrainage incluent les sponsors de prix et les partenaires de sites.
3. Parrainage médiatique
Un parrainage médiatique implique la promotion de l’activité d’autrui.
Cette promotion peut prendre la forme de publications sur des comptes de réseaux sociaux, de publications de blogs et de partage d’informations via la diffusion.
Un réseau de télévision local peut couvrir l’événement, lui offrant ainsi une couverture médiatique avantageuse.
4. Partenaires promotionnels
Semblable à un parrainage médiatique, les partenaires promotionnels inclure des individus, comme les influenceurs des médias sociaux et les blogueursqui font la promotion d’une activité ou d’un événement sur diverses plateformes de communication.
À leur tour, ces personnes peuvent recevoir un créneau de parole lors de la conférence à venir ou elles peuvent en bénéficier d’une autre manière.
Exemples de marketing de parrainage
1. Événements
Le parrainage d’un événement lui ajoute de la valeur et gagne également en reconnaissance.
Un tel parrainage peut inclure un soutien financier, fournir à l’événement les services audiovisuels nécessaires ou fournir de la nourriture et des boissons aux participants.
Les possibilités de parrainage comprennent :
- Salons professionnels
- Conférences
- Cérémonies
- Marches caritatives ou autres événements de collecte de fonds
- Concerts
- Arts performants
- Événements communautaires, comme un festival gastronomique local
- Événements virtuels
Pour augmenter la visibilité, par exemple, vous pouvez parrainer un salon professionnel et aussi donnez des stylos, des tasses ou d’autres articles avec votre logo aux participants.
Le nom de votre marque peut également être inclus dans le nom de l’événement.
2. Sport
Le parrainage d’un événement sportif, d’une équipe, d’un lieu ou d’un joueur individuel est un autre moyen de commercialiser votre entreprise ou votre marque.
Le parrainage sportif est une option populaire, et beaucoup en sont déjà conscients et y participent aujourd’hui.
Alors que les grandes marques peuvent parrainer des stades ou un athlète en particulier, une petite entreprise peut y participer également en parrainant une équipe locale et leur fournir des maillots avec son logo.
3. Télévision, radio, podcasts, chaînes YouTube
Les entreprises et les marques peuvent également faire connaître leur nom et attirer un public plus large par le biais de parrainages à la télévision, à la radio, en podcast ou en vidéo.
Par exemple, le parrainage d’une chaîne ou d’un podcast YouTube populaire peut vous présenter un groupe démographique différent qui peut avoir besoin de ce que vous avez à offrir.
Parrainer un nouveau documentaire et même fournir un clip d’ouverture expliquant pourquoi vous êtes impliqué dans le projet peut vous apporter reconnaissance et respect.
Le parrainage est-il un type de marketing ou de publicité ?
La publicité implique de prendre certaines mesures en interne pour promouvoir directement votre entreprise, votre marque, votre produit ou votre service.
Le parrainage n’est pas de la publicité, bien qu’il puisse apparaître ainsi.
À la place, c’est une technique de commercialisation.
L’objectif du parrainage est de faciliter une campagne dans laquelle vous commercialisez votre entreprise d’une manière unique. Il s’agit de tirer parti d’un partenariat à l’avantage des deux parties.
Bien qu’il ne fasse pas directement la promotion de vos produits ou services, il vous associe, vous ou votre entreprise, à quelque chose auquel vos clients et clients potentiels se rapportent ou se soucient ou qui peut présenter votre marque d’une nouvelle manière.
Comment les parrainages profitent-ils à votre stratégie marketing ?
Avec les parrainages, vous bénéficiez de nombreux avantages, dont les suivants.
Renforcer la notoriété de la marque
Les parrainages offrent la possibilité d’élargir votre portée et de faire connaître votre nom à davantage de personnes.
Chaque fois que les participants interagissent ou visitent l’événement que vous parrainez, votre marque ou votre logo sera vu et, à son tour, renforcera la notoriété de la marque.
Améliorer la réputation
En choisissant judicieusement et en alignant votre marque sur quelque chose qui intéresse votre public cible ou votre personnalité d’acheteur, vous pouvez améliorer votre réputation.
Vous gagnerez la confiance des clients et ils auront une impression plus positive de vous.
Connectez-vous davantage avec vos clients
Les parrainages vous offrent plus de moyens de vous connecter directement avec vos clients. Vous pouvez distribuer des stylos ou des tasses avec votre logo aux participants d’un salon professionnel, organiser un concours ou trouver d’autres moyens de vous engager.
Gagnez plus de backlinks et de mentions sur les réseaux sociaux
Les parrainages offrent des opportunités d’obtenir des backlinks vers votre site Web ainsi que des mentions sur les réseaux sociaux, ce qui peut bénéficier à votre stratégie marketing.
Démarquez-vous des concurrents
Vous pouvez vous démarquer de vos concurrents grâce aux parrainages, en attirant davantage de consommateurs à votre guise lorsque vous avez besoin de ce que vous avez à offrir.
Augmenter les ventes
L’augmentation de la notoriété de la marque, de la réputation et de l’image publique d’un parrainage peut entraîner une augmentation des ventes.
Les parrainages vous offrent souvent un moyen unique de présenter indirectement votre produit ou service aux consommateurs, ce qui, à son tour, peut les encourager à effectuer un achat.
Bien qu’il ne s’agisse en aucun cas d’une liste exhaustive des avantages, vous devriez commencer à voir ce que le parrainage peut faire pour vous.
Qu’est-ce qu’une stratégie de sponsoring ?
Comme pour toute initiative de marketing, votre incursion dans le parrainage nécessite une stratégie.
Voici les étapes courantes à suivre.
1. Déterminer les objectifs associés au parrainage
Commencez par identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre en intégrant un sponsoring dans votre stratégie marketing.
Par exemple, vous voudrez peut-être améliorer votre portée dans la communauté locale.
2. Apprenez à connaître votre public cible
Prenez le temps de rechercher et de connaître votre public cible, y compris ses intérêts, ses préoccupations, ses points faibles, ses activités et ses passions.
Connaître ces caractéristiques vous aidera à rechercher les meilleures opportunités de parrainage pour atteindre ce public.
3. Allouer un budget
Déterminez quel type de budget vous pouvez orienter vers un parrainage. Ces parrainages peuvent être déductibles d’impôt, mais si ce n’est pas le cas, assurez-vous que vous pouvez vous le permettre.
4. Rechercher des opportunités de parrainage
Recherchez des opportunités de parrainage qui intéresseront votre public cible et s’inscriront également dans votre budget alloué. Recherchez des événements locaux, des événements caritatifs, des opportunités sportives et des événements de l’industrie.
5. Développer une proposition
Avec votre choix de parrainage idéal en main, vous devez ensuite élaborer une proposition à présenter à l’autre partie. Vous devrez inclure la description de votre entreprise, votre énoncé de mission et vos valeurs.
Ensuite, expliquez quelle sera votre contribution, qu’elle soit financière ou en nature. Vous pouvez également faire des suggestions ou être ouvert à une discussion relative à l’exposition de la marque.
6. Mettez en place le parrainage
Ajoutez le parrainage à votre plan marketing et exécutez-le. Allez-y et parrainez cet événement, cette équipe sportive, ce podcast ou ce festival local. Déterminez le temps et les efforts dont votre équipe aura besoin pour fournir un soutien.
7. Évaluer les résultats du parrainage
Une fois le parrainage terminé, évaluez les résultats.
Avez-vous généré plus de prospects, augmenté votre audience sur les réseaux sociaux ou augmenté vos ventes en conséquence ? Ce que vous apprenez ici peut vous aider à améliorer vos efforts à l’avenir.
Comment les parrainages aident-ils les marques ?
Bien que l’approche de parrainage présente de nombreux avantages marketing, il existe également des moyens spécifiques d’aider directement les marques.
Les parrainages peuvent servir d’outil d’amélioration de l’image, vous permettant d’améliorer la façon dont votre marque est perçue. Cet effet peut être important lorsqu’il s’agit d’influencer l’opinion des consommateurs et de modifier les comportements d’achat.
Ils peuvent créer et développer une publicité positive pour votre marque.
Avec les parrainages, vous avez la possibilité d’augmenter votre visibilité grâce à l’attention des médias. Ainsi, à mesure que vous bénéficiez d’une publicité positive, vos produits et services bénéficient également d’une plus grande visibilité.
Les parrainages peuvent étendre le marketing de votre marque sans avoir à dépenser plus. Bien que vous payiez d’une manière ou d’une autre le coût du parrainage, la portée qu’il peut potentiellement avoir peut entraîner un retour sur investissement plus élevé à mesure que davantage d’audiences vous découvrent.
Enfin, les parrainages créent de l’enthousiasme et de la motivation au sein de votre propre entreprise. Les employés peuvent soutenir le parrainage et vouloir performer au maximum de leurs capacités au travail et tout en représentant votre marque.
Conclusion : Boostez votre stratégie marketing avec les parrainages
Trouver plus de moyens d’atteindre votre public cible est un défi permanent, et les parrainages sont un moyen de se faire connaître auprès d’un plus grand nombre de personnes et de les transformer en clients potentiels.
Vous pouvez aller grand en parrainant un événement sportif majeur ou le garder petit, comme être le seul sponsor d’un festival de musique local populaire. Les opportunités et les avantages sont nombreux.
Vous souhaitez découvrir d’autres moyens d’améliorer votre image de marque grâce au marketing sponsorisé ? Consultez notre article de blog pour obtenir des conseils.